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印花窗帘杆圈出市场“自留地”

时间:2017-08-08 16:39来源:未知 作者:bohai 点击:
    以危机为契机,带领企业不断转型升级,从出品窗帘滑道的小作坊,变身国内高端窗帘杆知名企业,并通过高站位打造企业品牌,走向全国市场。请看河间市创业青年何忠汉——
  总比同行快半拍成就业内标杆企业
  3日早上,暴雨过后,窄小的乡间公路上仍不时出现大面积积水,但这没有阻挡住保定两家窗饰企业代表学习的热情,他们如约来到河间市赢发窗饰制品厂参观学习。
  这不禁让人好奇,一家只有20余人的小窗饰工厂有什么魔力吸引众人不顾泥泞前来参观呢?工厂主人,80后青年何忠汉为大家揭开答案。
  走在宽大的厂房内,4条自动生产线,10余名工人看似“悠闲”地看着窗帘杆走下生产线。
  “把企业经营好其实很简单,就是把一种产品做好做精,消费者自然会认可。”
何忠汉这样说,也是这样做的。2004年,进入窗帘杆行业,当时工厂只有他夫妻二人和一名工人,只能生产普通窗帘杆,但他不以工厂小、产品简单为借口,仍以工匠精神坚持做好窗帘杆,做精窗帘杆,凭借产品品质吸引多家省级代理商加盟,产品牢牢占据北京、天津、河北、山东等省级渠道,通过好产品和高站位占据产业制高点。
  “当时被逼无奈,只有向熟悉的窗帘杆行业转型。”何忠汉说,“2004年,我经营的窗帘滑道产品刚有起色,就遇到非典危机,产品销售受到一定抑制,同时业内窗帘杆使用兴起,开始冲击传统滑道产品的使用,因此无奈向窗帘杆转型。”
  为了快速在新市场站稳脚跟,当年何忠汉顶住家人的反对,拆借40万元,上马当时业内少有的热转移印花生产线,在业内率先推出印花窗帘杆,占据产业发展先机。“当时,父亲强烈反对,认为投资大风险高,加上之前我创业给他留下的阴影,因此我一提出上新项目,老人立刻在当地一家汽车配件企业为我找了一份工作。”
  何忠汉顶住家人的压力,同时还放弃部分营收所得,砍掉原有的各地渠道商,直接与省级渠道商对接,通过过硬的质量和新颖的产品设计,很快占据各省省级渠道市场。热转移印花生产线也由1条发展到现在的4条,现在占据全国省级渠道市场(西藏自治区除外)。
  14年来,何忠汉坚持以工匠精神做窗帘杆,做精窗帘杆,因此在保障产品质量的同时,总能先于同行根据消费者需求推出新产品,从普通窗帘杆,到北方第一款热转印花杆、喷涂复古杆……因此虽然赢发窗饰制品厂生产规模在业内属于小字辈,但业内对其颇为认可,成为学习的榜样,不时有周边的同行慕名前来参观学习。新婚之夜痛下创业决心
  说起自己在窗帘杆产业内能有目前的成绩,何忠汉直言是多年的坎坷给了自己不断坚持的勇气和力量。
  原来,何忠汉初中毕业就和很多河间人一样,跟随长辈走南闯北做起了汽车配件生意,并在浙江绍兴一带颇为活跃,但由于2000年前后河间汽车配件假冒产品不断出现,因此当地政府不断加大打击假冒伪劣的力度。2000年末,何忠汉回家结婚,不巧新婚之夜,在当地一次公安、工商等多部门联合行动中,被误认为是制假嫌疑人而带进了派出所。
  这场并不美妙的误会,让何忠汉下定决心转行。
“当时家人不理解,干得好好的就因为一次误会转行,大家都认为不可,而且当时我大哥还找到我,让我跟他一起生产汽车配件,并保证每年能拿到10余万元收入,可我仍然坚持不干,我要改行而且是要创业。”何忠汉下定决心。
  创业做什么好呢?
  一时让何忠汉犯了难。经过考察,他发现绍兴等地出产的窗帘布花色鲜艳受到北方消费者欢迎,因此他投入多年的积蓄,将绍兴等地出产的窗帘布引入河间市场。
  理想很丰满,现实很骨感,成为何忠汉当时的真事写照。
“当时感觉做生意很简单,就是将产品买来,然后批发给做窗帘的门市,自己赚差价,但由于绍兴出产的窗帘布质量好价格高,再加上当时长途运输成本,因此在河间的售价高出当地产品不少,与原有产品竞争没有优势,做了一年时间,事业并没有有所发展,因此第一次创业以失败结束。”
  虽然第一次创业失败了,但何忠汉也学到了很多东西,如产品要好,但价格不能太高,要自己生产,减少中间环节掌握产品主导权……
  2003年,随着窗帘产品的不断更新,何忠汉发现滑道产品需求越来越大,而且滑道企业大都分布在珠三角地区,在北方还属于市场空白,因此他就和爱人拿出仅有的3万元,跑到文安旧货市场,买来二手吹塑设备自己改装,在家里建起一个小工厂来生产滑道,开始正式进入窗饰市场。推土机式营销将方圆百公里变“自留地”滑道生产出来,销售成为一大难题。“当时产品出来了,我的产品在河间当地生产,工厂直供,可以保障产品质量,价格也有优势,因此想当然地认为市场会很好。”
  现实又给何忠汉当头浇了一瓢凉水,让激情燃烧的他冷静下来。当时各家窗帘门市都有稳定的渠道商供货,滑道作为窗帘配件也会随窗帘一起配送,一般不用采购第三方产品,因此产品没有进入渠道,就很难在各家窗帘门市中销售。
  就在家人因闭锁的市场而为何忠汉担心时,他却要扩大销售市场,突破河间区域,以工厂为中心,100公里为半径,将任丘、献县、高阳等县市纳入销售范围。
  河间市场都没打开,还要开拓更广的市场,当大家都以为何忠汉疯了时,他却有自己的想法。“工厂直供,优势就在于透明的质量和价格,这种优势怎样发挥,就要有大市场,局限在河间市场,无法大规模生产,质量和价格优势不易显现。”
  现在,每天早上何忠汉都会做一个一天计划,这是当时养成的习惯。为了打开市场,他当时每天早上都会在笔记本上画好拜访客户的路线图,将路上的窗帘店一一标注,坚持一周与当地经销商见一面。
  “经常见面,就表示企业在当地,可以放心使用我的产品,有需求可以随时送货,不用像原来一样要等几天才能解决,同时有质量问题也可随时解决。”
  很快,肃宁县城一家北京窗帘商家订购了一包滑道,任丘、河间等地订单也来了,不到一年的时间,何忠汉把方圆百公里变为自己的“自留地”。 (责任编辑:bohai)
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